Affiliate marketing – byť affiliate, alebo nebyť?

Zarábať peniaze cez internet sa dá rôznymi spôsobmi. Za posledných niekoľko rokov však nastal doslovný boom sprostredkovaného predaja a to formou online affiliate marketingu. Tento prehľadný spôsob sa stal dostupný takmer každému a to aj bez nutnosti finančnej investície, marketingových či technických znalostí.

Affiliate marketing

Image courtesy of artur84 atFreeDigitalPhotos.net

Affiliate marketing má u nás napriek jeho už 20 ročnej histórii používanosti stále slabú pozíciu a využitie ešte aj dnes. Málo ľudí pozná a uvedomuje si jeho obrovskú silu a potenciál. Ako pre obchodníkov, tak pre sprostredkovateľov – affiliate partnerov.

V čom je to skryté čaro affiliate marketingu?

Výhody pre obchodníka sú vcelku jasné. Umiestnením reklamy v podobe bannerov, alebo linkov na stránkach či blogoch, affiliate partnerov získava väčšie množstvo návštevníkov svojho obchodu, prichádzajúcich z miest, kde by sa za iných okoľností možno ani nedostal a takíto ľudia sa o jeho tovare či službách nikdy nedozvedeli.

Navyše, smerovanie sa deje istou formou osobného odporúčania. Keď stránka, ktorú navštevujem a mám k nej dôveru promuje výrobok či servis, automaticky predpokladám, že dáva istú formu záruky za hodnotu toho, čo promuje.

Na strane druhej je majiteľ stránky či blogu – affiliate partner – ktorý má šancu takýmto smerovaním svojich návštevníkov zarobiť vopred definované percento predaja z každej vykonanej transakcie/akcie na stránke obchodníka. Poväčšinou ide o nákup, no akciou môže byť niekedy aj len registrácia, či už len samotná návšteva stránky obchodníka.

Ako vlastne affiliate marketing funguje?

Návštevník stránky sa cez odporúčanie jej majiteľa preklikom dostane na stránku obchodníka. V tom momente si affiliate systém bežiaci na stránkach obchodníka zaznamená, od koho návštevník prišiel a podľa vopred stanovených podmienok, pripočítava percentuálnu províziu z každej akcie, ktorý takto privedený návštevník na stránke predajcu spraví.

Fungovanie affiliate marketing

Veľkosť provízie sa pohybuje od 1% až po 80%. Záleží od ponúkaného tovaru, služby, alebo akcie, kde vyššie hodnoty provízie skôr pripadajú na predaj originálneho digitálneho obsahu – vlastné nahrávky, videá, alebo e-knihy.

Pri affiliate marketing programe sa taktiež definuje dĺžka trvania takto privedeného obchodu a je úmerná koncovému tovaru či službám. Rádovo sa pohybuje od niekoľkých dní až po zopár mesiacov od prvej návštevy.

Systém obchodníka rozpoznáva užívateľov cez tzv. cookies. Jednoduché informácie, ktoré sú zapísané pri prvom príchode návštevníkovi do počítača a ktoré expirujú po vopred stanovenej lehote. Niečo ako pečiatka na ruke pri vstupe na hudobný festival.

Systém obchodníka pri každej návšteve prvorado skúša overiť uložené cookies na počítači prichádzajúceho návštevníka a z ich hodnoty určí, komu a či ešte stále sa má provízia započítať. Ak cookies neexpirovali a návštevník spraví nákup, všetci zúčastnení z transakcie profitujú. Návštevník získal to čo chcel, obchodník má zisk z predaja a affiliate partner svoju províziu. Win-win-win.

Nesprávne chápanie affiliate marketingu.

Ako som ale na začiatku písal, krátke trvanie affiliate marketingu v našich končinách spôsobuje často jeho zlé chápanie. Veľa affiliate partnerov umiestni na svoju stránku banner, či niekde v referenciách v rámci linku odporučia daný obchod a už len čakajú, že peniaze začnu prúdiť. Skutočnosť je však trochu komplikovanejšia.

Skúsim to prirovnať k situácii s novým mobilom. To, že si kúpim mobil s ktorým som nadmieru spokojný neznamená, že si to všimnú ľudia okolo mňa. Ak však náhodne spomeniem svoju spokojnosť, alebo ho odporúčim ďalej, šanca, že ho budú zvažovať aj títo ľudia je zrazu omnoho vyššia. Podobne je to aj pri affiliate marketingu. Platí povestné, že jedno osobné odporúčanie stojí za stovku neosobných hodnotení.

A tak, najväčšiu šancu má affiliate práve tam, kde sa mu ľudia priebežne venujú a dajú mu punc osobnosti. Či už je to občasným spomenutím, vyjadrením spokojnosti, alebo len formou upozornenia, kde sa to či ono dápráve zohnať. Výhodne, lacno či unikátne.

Rozmachom internetu význam affiliate marketingu narastá pre obe strany. Jedna je zaplavená množstvom ponúk kde vybrať si nie je jednoduché, druhá či už nespočetnou konkurenciou, alebo len ťažkosťami preraziť.

Affiliate marketing prináša istú formu osobnosti do záplavy neosobných ponúk a reklám. Ak verím informáciám na mojej obľúbenej stránke, rád a skôr uverím, že to čo odporúča stojí ozaj za zváženie. Taká informácia šetrí mne čas a peniaze, druhej a tretej strane prináša zaslúžený zisk a províziu. Nikto neškoduje a všetci získavajú. Ako som užpísal. Win-win-win. [!s]